Carro usado: 6 dicas para vender mais rápido e por um bom preço
Revisões em dia, documentação sem pendências e um anúncio detalhado podem ajudar na hora da venda
Na Auto News Brasil, você já viu diversas listas com boas opções de carros usados, a depender do gosto e necessidade. Mostramos desde veículos mais econômicos por até R$ 50 mil, até caminhonetes 4x4 com valores até R$ 100 mil. Ainda mais longe, explicamos se é possível pagar menos de R$ 10 mil em um carro e listamos cinco modelos mais confiáveis. Mas agora, chegou o momento de entender o que ajuda na hora de vender um veículo mais rápido e por um bom preço.
Pensando nisso, Auto News Brasil separou seis dicas que podem ajudar na hora de realizar o anúncio e te preparar para a negociação. Confira:
Não esconda imperfeições
O ditado que diz “a primeira impressão é que conta”, não é exagero. Portanto, em primeiro lugar, é importante deixar o veículo apresentável. Fazer uma limpeza, no exterior e inferior do carro, é essencial. Talvez até investir em um polimento pode ajudar. Mas, não tente esconder imperfeições. A transparência é importante quando se vai anunciar um carro, até para não soar como uma trapaça e acontecer uma quebra de expectativa.
Claro que a pintura em bom estado e a ausência de arranhões ajudam na hora de realizar a venda e interfere no valor final. Afinal, o interessado vai prestar atenção dos detalhes antes de fechar a compra.
Tenha atenção às fotos
Outro detalhe que não parece ser tão importante, mas é: fotos. No anúncio, lembre-se que as imagens são o cartão de visita. É importante fotografar em um local bem iluminado (sempre na direção a favor do sol) e mostrar o veículo por completo. Aliás, quanto mais fotos, melhor.
Faça imagens na horizontal da frente, traseira e do interior. Neste caso, evidencie os detalhes do painel, bancos e portas. E, claro, caso o seu carro tenha um diferencial, como algum acessório, também faça questão de deixá-lo claro nos registros.
Mantenha um histórico de manutenção
O histórico de manutenção é essencial na hora da venda. Além da confiabilidade, indica que o carro está em perfeito funcionamento. Portanto, é importante manter as revisões preventivas e em dia, o que faz com que o carro seja mais valorizado. Caso tenha registros, como notas fiscais, dos serviços feitos no veículo, melhor ainda. Separe uma pasta com todos os comprovantes.
Documentação em dia
Um ponto que nem sempre tem a atenção devida, mas é de suma importância para ajudar a vender o veículo mais rápido é a documentação em ordem. Compradores gostam de fazer negócio sem dor de cabeça, então se os documentos estiverem atrasados ou em falta, pode ser uma penalidade e empecilho no processo de venda.
Nessa mesma linha, é importante ter os impostos pagos em dia. Além disso, se possível, deixe quitadas todas as multas. O carro livre de pendências é um ponto alto que brilha aos olhos do comprador, até por facilitar os processos de transferência.
Anúncio completo
Um anúncio bem feito muda tudo. Pense com a cabeça de quem deseja comprar um carro, você gostaria de saber todos os detalhes, não? Pois bem, atente-se nessa questão na hora de montar a descrição. Descreva detalhadamente os acessórios, mas seja objetivo. No título, por exemplo, é importante deixar registrado as informações básicas como ano, versão e motor. A quilometragem também é essencial, ainda mais se for baixa.
Lembre-se de explicar os principais equipamentos. No caso do ar-condicionado, detalhe se é digital ou manual. Já na central multimídia, é bom deixar claro o tamanho ou se tem pareamento de smartphones. Fale sobre as funcionalidades, airbags, rodas, entre outros. Por fim, é importante ressaltar se o carro é seminovo ou se está na garantia, bem como se é o único dono.
Tenha bom senso na hora de colocar o preço
Por fim, preço. A Tabela Fipe é usada como referência. Existem algumas variáveis que podem interferir no valor final da negociação. Esse é o caso, por exemplo, da quilometragem, do estado de conservação e funcionamento no geral.
Dessa forma, é importante fazer uma pesquisa de campo e ver outros anúncios nos principais sites de compra e venda. Se possível, até procurar ajuda de um consultor para conseguir tabelar da melhor maneira. Além disso, lembre-se que existe a margem de negociação, portanto, coloque um valor praticável pensando nas possibilidades.
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